我的人生故事－職場篇（六十） 延續上一篇超商打工的故事。 突然想到一件當時讓我印象很深刻的事情。 就是每個月都要換優惠牌。 而且不是幾張而已。 是一大疊。 厚到你會懷疑： 真的有需要這麼多嗎？ 如果是對店裡商品位置非常熟的人， 大概也要花1～2個小時才能全部換完。 . 像當時剛做不久的我， 花的時間當然更久。 但換著換著， 我發現一件有趣的事。 有些優惠其實根本沒什麼變化。 . 上個月是黃色。 這個月變紅色。 上個月寫優惠。 這個月寫限時優惠。 . 但仔細看內容， 價格可能根本差不多。 那時候我就在想： 如果每個月都要準備這麼多優惠， 是不是代表連行銷部門都知道， 原價其實不太好賣？ . 如果原價就很好賣， 為什麼需要一直做促銷？ 後來我又想到另一種可能。 也許問題不是賣太貴。 而是促銷本身就是一種銷售策略。 . 原價賣10件。 促銷價賣20件。 雖然單件賺比較少， 但總體反而賺更多。 所以我也不知道答案是哪一個。 是原本定價就偏高？ 還是薄利多銷更符合超商的商業模式？ . 但從那時候開始， 我發現自己看商品時， 不再只看價格。 而是會開始思考： 這個價格， 到底是成本決定的？ 還是人性決定的？ 你看到「第二件6折」、「買一送一」的時候， 真的會因為優惠而多買嗎？還是其實本來就沒打算買？